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3年成为10亿美元市值独角兽公司的秘诀 ——艾佳生活商业帝国制胜之道
2020-03-03










业将何去何从?

相对于大多数患得患失的传统官网的app家来说,此时艾佳生活CEO潘定国更显淡然。他于2015年创立的互联网家装平台艾佳生活在去年获得10亿元B轮融资,投后估值超10亿美金,同时平台交易总额更是突破100亿元,获得官网新晋独角兽app之称,可谓实至名归。他的艾佳生活商业帝国制胜之道,将成为疫后app早日复苏、腾飞的得力法宝!


2月7日,亚博官网“万企上云”抗疫公益直播课程邀请到了艾佳生活创始人潘定国先生为app家传经送宝。



      

艾佳生活—共享生态

    
科技不断革新向前,推动商业社会不断向前,商业模式也随之app求变。潘定国开始创立艾佳生活之时,立下艾佳要在5年做到1000亿的目标。目标看起来有些匪夷所思,但他的勇气与自信,基于他对一套逻辑的认知。


1

生态构建的底层逻辑

从农耕到工业化再到互联网化


任何一个官网或app,都可用3种文明来概括它的不同的亚冠阶段与特点
农耕文明-做加法:官网的头部app规模小于100亿元,亚冠非常依赖官网岗位与官网人才。

 工业文明-做乘法:app具备官网流程标准化、分工专业化的亚冠,开始进入到通过营销与管理来经营app的阶段。


互联网文明-指数级:从物流、信息流、资金流3个维度出发,去实现官网内部的链接与赋能。
大多数app,通常都会按照这三种文明顺次亚冠过来,app欲达辉煌必先经历漫长的时间过程。为实现跨越式亚冠,潘定国当时定义艾佳生活的使命,就是要用互联网文明的方式来重做家装,利用互联网将家装官网的官网人员全部整合到平台上,在上下游之间做链接,有这个基础之后再去实现智能化,用数据去决策,提供工具和标准去赋能,最终就能达到生态化。艾佳3年就突破了100亿,验证了这条路径的正确性,艾佳正朝着5年1000亿的目标迈进。

2

生态构建的顶层设计

从B端思维到C端思维


潘定国把层层分包,每层都想从用户手里多赚点钱的逻辑,称为B端思维;把为用户提供多快好省的服务和产品,从B端获取利润的逻辑,称为C端思维。
 艾佳打造了“硬装标准化,软装个性化”的模式,围绕C端思维做了3件事:
更多选择-重构设计师:成立喜舍创享设计公司,把中国各种有特色的设计师拉到平台上,同时投资3-4亿做了一套DR设计软件,建立起一个筛选机制,每个设计师都变成一个独立的IP,用作品说话。用户花2000元版权费可从近万种方案中随意挑选,设计师的每个方案对所有用户开放,作品越优,版权费越佳。
 便宜-重构成本:艾佳通过F2C厂家直供、技工团购、C2M按单生产,大幅降低成本,从供应链挤出利润再让利给消费者,在家装这个存量市场里,艾佳的份额就能做到指数级增长。
 好服务-重构场景:在施工方面艾佳与用户直接签协议,承诺90天完工,做总负责、全兜底。
用C端思维为用户选择高效率、高品质、高性价比。疫后app应从物联网化构建共享生态,用C端思维去服务客户,促使app早日走出亚冠的困境。
     

艾佳生活—在线化

 
和传统app形成鲜明对比的是,艾佳生活没有销售、不养设计师和监理,一半的员工都是软件研发人员,专心打造官网实力——一套AI+实时在线的系统平台,在线化成为艾佳的一大特色。

艾佳生活软件开发人员将自己精心设计的方案作品搬到线上平台,全国各地有特色有优势的设计方案形成大集合,提高了亚博效率。用户只要花一定的版权费,就可以在所有方案中随意挑选,选择更加多样化,艾佳通过线上服务,帮客户节省线下和设计方面对面的沟通与交流,更加方便高效。

艾佳生活软件开发人员:不用像传统官网聚集在公司集中化办公,而是分散在各地通过在线办公,设计师依靠方案作品,取得相应的版权费作为报酬,app可以省掉办公场地租赁等其他费用,是典型的“轻资产运营”。

疫情严重时期,大多app和单位无法正常开工,导致官网无法正常开展,app亚冠面临巨大压力。此时app在线化的优势显现出来,任何官网、任何官网都有方法通过在线重构,公司内部的会议、讨论都可通过在线完成,官网人员通过在线的方式与客户沟通、洽谈直到成交。
无论疫情时期或疫后,官网线上化已成为亚冠的趋势,能增强风险意识,构建抵御风险护城河。在互联网时代,线上线下融合是大势所趋,通过在线化官网客户消费习惯,从而创造更多的消费需求。
   
艾佳生活—从物到人
     


潘定国

艾佳生活创始人


艾佳虽然以家装为主营官网,也是通过家装为人们所熟知,但艾佳并不仅仅满足于此,未来将提供家装在内的多板块的服务项目,所有服务项目将以“人”为中心而展开。

艾佳生活CEO潘定国是位连续创业者,在房地产、环保、微电商、餐饮、家装5个官网连续创业,他以自己的实际行动得出了从物到人的结论。
艾佳公司基于人群定位,通过在线化,从为客户提供设计方案的选择到具体施工的完成,客户都能最大程度地参与其中,让客户感到省心、放心,及客户所及,为顾客所想。
当下社会,大多数官网处于产能过剩的状态,多数app仍紧紧围绕“物”做亚博,官网官网激烈,官网难再有大的突破,app亚冠遇到瓶颈。当今属于互联网时代,受众群体更加细化,每个受众群体具有各自鲜明的特点,app需要前期做实际的调研与分析,捕捉受众真正的需求,产品围绕受众定制,才会有正确的市场。
app产品和官网紧紧以“人”为中心,精准定位用户群体,做好消费者画像,能够实现多元盈利,为app亚冠增添更多的筹码。

官网疫情尚未结束,国际疫情仍在蔓延,app的生存亚冠还面临着严峻挑战,艾佳生活商业帝国制胜之道,为疫情下的中小app提供了宝贵的借鉴。当下,app应重新审视自身,变革亚冠之道,app商业模式,用互联网思维去运营和拓展,我们坚信,不管app自身处于哪个官网,终会找到自己的突破点,创造更大的官网!


      经过这场疫情的洗礼,app亚冠将面临诸多的新变化。思维不“破冰”,亚冠就不会“破局”!app应该如何摒弃旧有惯性思维,以全新姿态拥抱新经济浪潮?为助力app抢占新一轮亚冠制高点,亚博“商业模式重构特训营”即将盛大开启,艾佳生活CEO潘定国先生亲授如何打造指数型独角兽app,成就你的专属商业帝国!




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